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撥開(kāi)迷霧見(jiàn)晴天——聽(tīng)叉車(chē)代理商的聲音

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撥開(kāi)迷霧見(jiàn)晴天——聽(tīng)叉車(chē)代理商的聲音

發(fā)布日期:2018-09-02 作者:忠程機械 點(diǎn)擊:

   代理商制度是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式之一,尤其在中國的叉車(chē)行業(yè)里,大部分叉車(chē)生產(chǎn)商都在采用這一模式,這讓代理商成為生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心力量,代理商的優(yōu)劣直接影響到制造企業(yè)的發(fā)展規模。從中國叉車(chē)行業(yè)來(lái)看,生產(chǎn)廠(chǎng)家的代理商規模從一百多到幾十家不等,代理商同時(shí)也存在重復代理的現象,為了更好營(yíng)造銷(xiāo)售團隊和質(zhì)量,直營(yíng)或直銷(xiāo)等模式也在進(jìn)行中。無(wú)論哪種模式,貼近用戶(hù)、提高銷(xiāo)售體量和質(zhì)量是企業(yè)的核心重點(diǎn)。今天我們就簡(jiǎn)單分享一下叉車(chē)代理商的當下與未來(lái)。

 近兩年,中國叉車(chē)行業(yè)的總體量一直處于高位運行,行業(yè)根據市場(chǎng)的需求點(diǎn)不斷有新的產(chǎn)品類(lèi)型推出,包括新能源、自動(dòng)化、定制化的各類(lèi)產(chǎn)品,這給代理商的銷(xiāo)售帶來(lái)更多的銷(xiāo)售和發(fā)展機會(huì )。同時(shí),也面臨同質(zhì)化的競爭,價(jià)格戰成為銷(xiāo)售商最大的痛點(diǎn)之一。中國傳統的代理商銷(xiāo)售模式中,價(jià)格成為決定性的因素之一,如何擺脫這一局面是代理商最為直接的訴求。

在走訪(fǎng)相關(guān)企業(yè)客戶(hù)中了解到,面對同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭每家企業(yè)都有不同的看法,也在部署不同的發(fā)展策略。價(jià)格競爭中絕大部分因素源于產(chǎn)品的同質(zhì)化,生產(chǎn)商盡量避開(kāi)同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格利潤競爭點(diǎn)。提高定制化產(chǎn)品量,提高新品的產(chǎn)品優(yōu)勢,為用戶(hù)提供更加豐富的產(chǎn)業(yè)鏈接服務(wù)等,參與到物流、生產(chǎn)中的整體解決方案等。其次,加大對行業(yè)細分領(lǐng)域的重點(diǎn)開(kāi)發(fā),結合叉車(chē)屬具等附加產(chǎn)品提高利潤率也是其優(yōu)勢之一。

  中國是發(fā)展中國家,市場(chǎng)大、行業(yè)廣是我們的優(yōu)勢之一,創(chuàng )新不止是在產(chǎn)品上,應在市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)模式、行業(yè)供給等方面多思考和實(shí)踐。



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